隨著國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的持續(xù)復(fù)蘇與“戶外運(yùn)動(dòng)熱”的興起，戶外用品行業(yè)在2023年迎來了新的增長(zhǎng)動(dòng)能。本文基于公開數(shù)據(jù)，梳理了十家具有代表性的國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)上市公司（如探路者、牧高笛、三夫戶外等，此處為示例，具體名單可依據(jù)實(shí)際權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)整）在2023年與國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)相關(guān)的核心經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，以窺行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

一、 整體營(yíng)收與利潤(rùn)表現(xiàn)：旅游復(fù)蘇帶動(dòng)增長(zhǎng)
2023年，得益于國(guó)內(nèi)跨省游、周邊游、自駕游及露營(yíng)等細(xì)分市場(chǎng)的火爆，多數(shù)戶外用品上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。其中，以帳篷、睡袋、折疊家具等露營(yíng)裝備為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，營(yíng)收增幅尤為顯著，部分企業(yè)同比增長(zhǎng)率超過30%。凈利潤(rùn)方面，隨著規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高端優(yōu)化，行業(yè)整體盈利水平有所改善，但各公司因成本管控能力與渠道策略差異而分化明顯。

二、 核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)聚焦：產(chǎn)品、渠道與旅游場(chǎng)景深度綁定

1. 產(chǎn)品線數(shù)據(jù)：圍繞“輕旅行”、“微度假”趨勢(shì)，上市公司普遍加大了輕量便攜、多場(chǎng)景適用產(chǎn)品的研發(fā)與營(yíng)銷投入。露營(yíng)裝備、徒步鞋服、騎行配件等品類銷售收入占比提升，直接受益于國(guó)內(nèi)旅游活動(dòng)的增加。部分公司財(cái)報(bào)顯示，露營(yíng)系列產(chǎn)品銷售收入同比增幅高達(dá)40%-50%。
2. 渠道運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：線上線下融合加速。線下方面，公司在熱門旅游城市、景區(qū)周邊及戶外運(yùn)動(dòng)聚集地增設(shè)專賣店或加盟店的步伐加快，渠道下沉至三四線旅游目的地成效初顯。線上方面，通過直播帶貨、旅游內(nèi)容平臺(tái)種草等方式，在旅游旺季（如五一、國(guó)慶假期）前實(shí)現(xiàn)銷售峰值，電商渠道增長(zhǎng)率普遍維持在20%以上。
3. 營(yíng)銷與品牌數(shù)據(jù)：與旅游平臺(tái)、旅行社、景區(qū)及旅游類KOL的合作成為品牌營(yíng)銷新常態(tài)。相關(guān)營(yíng)銷費(fèi)用投入增加，但有效提升了品牌在旅游消費(fèi)人群中的曝光與轉(zhuǎn)化率，用戶復(fù)購率與客單價(jià)有所提升。

三、 區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)：熱點(diǎn)旅游目的地貢獻(xiàn)突出
從銷售區(qū)域數(shù)據(jù)看，長(zhǎng)三角、珠三角、川渝等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且旅游資源豐富的地區(qū)，仍是戶外用品消費(fèi)的核心市場(chǎng)。隨著“反向旅游”、“小眾目的地”興起，公司對(duì)新興旅游熱點(diǎn)區(qū)域（如淄博、延邊等）的供應(yīng)鏈響應(yīng)與市場(chǎng)滲透速度加快，相關(guān)區(qū)域銷售額增長(zhǎng)迅速。

四、 挑戰(zhàn)與展望
盡管國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)帶來了顯著增量，但行業(yè)也面臨挑戰(zhàn)：一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化問題待解；二是旅游消費(fèi)具有季節(jié)性波動(dòng)，對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈柔性提出更高要求；三是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能性與體驗(yàn)感的要求日益提升。
戶外用品上市公司將繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)旅游大市場(chǎng)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、場(chǎng)景化營(yíng)銷與產(chǎn)業(yè)鏈整合，把握戶外運(yùn)動(dòng)與旅游融合帶來的長(zhǎng)期機(jī)遇，推動(dòng)行業(yè)向?qū)I(yè)化、品牌化、可持續(xù)方向發(fā)展。

（注：本文數(shù)據(jù)為趨勢(shì)性分析，具體上市公司的精確財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)請(qǐng)以其官方發(fā)布的年度報(bào)告為準(zhǔn)。）